笔趣阁 > 其他小说 > 敛财专家 > 敛财专家第7部分阅读
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    丁掌柜起身道:“我认识的几个大仙也没有多少身家,每人百两的礼物足够劳动他们一次了。东家,我这就去逍遥殿挑选几件合适的礼物。”

    赵牧一摆手,“你去吧,让狗胜跟你一起去。你们也不用惦念店铺了,店里面有我看着。”

    站在店门口,望着丁翁的背影,赵牧苦笑了一声,连着几天了只见钱往外面流还没见钱往回流,正儿八经做生意就是辛苦,没有以前那样甩膀子单干痛快,需要考虑的因素也是越来越多了。

    赵牧感叹了两声,又开始思考如何研究开发出新的符咒,他决定从水火两种属性的符咒下手,他经过仔细挑选,筛选出十几种具有代表性的符咒,然后将这些符咒的阵法图一一的画在了同一张白纸上。赵牧是一个善于观察思考的人,他在画这些阵法图的时候就若有所悟,当他把一整张大纸铺在桌子上,看着那些并列在一起的阵法图的时候,这些阵法图中有好几幅图在某一块区域是重合的,线条的走向转折处一模一样。这是怎么回事,赵牧若有所思。

    这几个有重合的阵法图都是水属性的阵势,重合的那部分也基本上都位于阵法图的中心位置周围,而且无一例外这几个阵法图的中心位置也是阵法的阵眼所在,赵牧连忙又在其他几个水属性的阵法图上寻找,很快在这些阵法图的阵眼附近也寻找到了相同的重合。

    赵牧一笔一划的将重合的地方勾勒了出来,这个重合意味着什么?赵牧打了一个大大的问号。

    赵牧开始翻检杜如海的记忆,这些日子来他一有空就努力的学习杜如海的记忆,无奈杜如海的记忆实在是太庞大了点,几可以用浩如烟海来形容,虽然赵牧的脑子好使,记忆力超强,也不过才掌握了九牛一毛而已。

    半晌过后,赵牧寻找到了他需要的答案,符箓上的阵法主要由阵眼和线条两部分组成,阵眼是大脑,线条是传输神经,阵法的载体就是肉身了。阵眼发布命令的信号,传输神经把这个信号放大或者转化成适合的指令,指挥肉身做出合适的动作。线条的组合多种多样,每种组合代表的含义各有不同,赵牧把这些组合抽象的提炼出来,将他们称为阵法模块,赵牧发现其实好多阵法是把各种阵法模块堆砌到一块的,就像是七巧板一样,七块不同形状的几何板组合在一起可以形成无数种图案,阵法模块的数量可不是七巧板可以比拟的,有成百上千种,将他们排列组合在一起,形成的阵法数量可以用恒河之砂来形容了。

    赵牧忍不住拍了一下桌子,太好了,他无意之中把握住了阵法的精髓所在,只要他能整理出来并且完全掌握住所有的阵法模块,至少有一半以上的阵法他就可以忽略掉,而可以把更多的时间和精力放在那些比较独特的阵法上。另外还有一个好处,有了这些阵法模块,赵牧想创造出新的阵法不再是什么难事,只需要把阵法模块按照一定的规律组合在一起,他就可以轻松达成目的。

    研究阵法模块组合的规律也是一件相当消耗时间和精力的事,幸好杜如海的记忆中单单阵法图就有成千上万种,不但有修真界的阵势供他参考,甚至还有不少仙阵可以研究,赵牧的脑子陷入飞一般的运转速度中。让赵牧感到奇怪的是以前他只要全力开动大脑,脑壳就会头痛难耐,今天不知怎么回事,头痛的症状始终没有出现。难道我人品大爆发,被散仙劫送到双极星的时候,身体被某位过路神仙改造好了。聪明一世,糊涂一时的赵牧没有能够把他体质的改变和那枚“红皮鸡蛋”联系到一起,说起来也不能怨赵牧,他不知道凤卵的模样,一直以为吞食的是一枚普通至极的红皮鸡蛋。

    傍晚时分,就在赵牧研究的有点眉目的时候,丁翁回来了,跟在他身后的狗胜手里面拎着两个制作精美的锦盒,“东家,我总算是不辱使命,把送给两位大仙的礼物选好了,你先过过目,如果没有问题,我明天就给他们送去,顺便邀请他们到咱们文秀轩来看看。”

    赵牧打开了锦盒,映入眼帘的物件让他哭笑不得,“我的丁掌柜,你花的冤枉钱哟。这雕件玉瞳简你花了多少钱买的?”

    丁翁还以为自己占了大便宜,“一个五十两,一共买了四个正好凑成两对。东家,你不知道如今市场上有好几家兜售雕件玉瞳简的商家,可是只有这种在底部雕了这种花纹的雕件玉瞳简才最值钱。比别的雕件玉瞳简贵出了一头。”

    赵牧没好气地道:“你说的这些雕件玉瞳简就是我做好之后卖出去的,我买的时候一个才四十两,现在你五十两买回来,你说你是不是花的冤枉钱。还有,丁掌柜,这几个玉瞳简底部雕的不是花纹而是三个字,文秀轩。”赵牧抓起笔,在白纸上写下了小篆字体的“文秀轩”,“你对照一下看看是不是一模一样?”

    丁翁核对了一下,“东家,真是对不起,我没想到会是这个样子。”

    赵牧大度的摆了摆手,“算了,不知者不罪。既然花高价买回来了,就先留着吧,反正也是送礼用,价钱贵点也没关系,只要能让那两个修真者满意就行。”

    丁翁放下心来,他把锦盒放在了桌子上,“东家,我觉得目前雕件玉瞳简有利可图,而且文秀轩这块牌子至少在这个领域的知名度是独一无二的,你放弃了这块市场实在有点可惜了。”

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    正文 第十一章 新符问世(下)

    更新时间:2008…8…12 23:04:04 本章字数:2760

    第二卷第十一章新符问世(下)

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    “此话怎讲?”赵牧已经决定放弃雕件玉瞳简了,可是听丁翁的意思,似乎是劝他继续进入这一行,并把雕件玉瞳简这块业务发扬光大。

    “东家,蚂蚱腿虽短也是肉啊。如今做生意很难,尤其是做大仙们的生意更难,咱们不说别的地方,单单看逍遥殿中做生意的人有多少,北大殿一个殿中,最多的时候有三千多个卖东西的摊位,他们每天能赚上几两银子已经是很了不起了。”丁翁侃侃而谈,“回过头来看东家你的雕件玉瞳简,均价四十两,目前还是有价无市,刨除掉成本,还是有相当可观的利润的,我不明白你为什么要放弃雕件玉瞳简这个相当有前途的生意,而改行买卖纸符这个盈利并不太高的物件呢?我说句僭越的话,你呀,有点舍本逐末了。”

    “我放弃制作雕件玉瞳简正是因为它的盈利率不太高,我觉得雕件玉瞳简的黄金期已经过去了,一个雕件玉瞳简赚不了几两银子才放弃的。”赵牧丝毫没有觉得这句话有多气人。

    “我的好东家,一个赚几两银子你都嫌少?那你还想赚多少啊?几十两还是上百两?”丁翁拍着大腿,道,“制作一个雕件玉瞳简的成本才多少钱啊,一个就能赚好几两已经是一个相当划算相当赚钱的生意了。放着这么好的生意你不做,你这不是……”丁翁把后半句话咽了回去。

    赵牧仔细想了想,觉得丁翁说的有道理,像雕件玉瞳简这样的商品,每个赚几两银子的确不是一个小生意了,像地球上专门给人代工生产笔记本这种高档货的企业代加工一台笔记本电脑也是赚不了多少钱,所赚的还不如雕件玉瞳简呢,人家到头来还不是搞得有声有色,自己实在没有理由放弃制造销售雕件玉瞳简。“丁掌柜,你说的对。雕件玉瞳简这个市场是我开拓出来的,我的确没有理由放弃。不过目前我的本钱有限,不能大规模生产,暂时必须将它限制在一定范围内。这样,你去雇两个搞雕刻的工匠,手艺要好一点的,让他们每天零星生产一点,作为日常买卖的货物。等日后咱们文秀轩资本雄厚了,我一定会扩大生产雕件玉瞳简的。”

    “是,东家。”丁翁躬身道,“我这就去办。”

    “别急,丁掌柜,天都黑了,你先回家去吧,明天再忙不迟。”赵牧亲热的拉着丁翁的胳膊,“你老现在可是我赵牧的左膀右臂,你累倒了,让我去那里再找像你这样能干的掌柜?事情永远是做不完的,身体是咱们的本钱,你可一定要保重身体啊。狗胜,”赵牧回头招呼了一声,“去大街上雇辆马车来,天黑了,路不好走,让车夫把丁掌柜送回家。你跟车夫说车资算柜上的,让他明天找我要。”

    丁翁感动的道:“多谢东家。”

    驾驶马车的是个熟把式,很快就把丁翁送到了家门口,“客官,你到家了。”

    丁翁没有下车,他又沉思了片刻,“我暂时先不回家了,师傅麻烦你拉我到水井胡同。”水井胡同住着的是丁翁认识的修真者,丁翁感念赵牧的知遇之恩,决定连夜游说。

    此时的赵牧还不知道自己已经收服了丁翁这个商场老油条的心,他还在研究新符箓。看着桌子上摆着的杂乱无章的阵法图,赵牧的脑袋一个头两个大,想独立摸索出那条阵法模块组合在一起的规律实在是太难了。

    赵牧已经连着画了数张新阵法图,可是赵牧怎么看怎么觉得别扭,这些新阵法少了一份流畅与和谐,十有八九是行不通的。赵牧苦恼的揪住头发,恨不得仰天长啸一声,赐予我力量吧。

    狗胜提着热水走了进来,给赵牧倒了杯水,“东家,天色已晚,你早点歇着吧。”

    “知道了,知道了。”赵牧一扭身,正好撞到了茶碗上,茶碗里面的水顿时泼洒了出来,狠狠的烫了赵牧一下。

    狗胜吓坏了,趴在地上连连磕头,“东家恕罪,东家恕罪。”

    “狗胜,起来,这不怪你。”赵牧擦了擦手臂上和手背上的热水,然后把狗胜扶了起来,“以后注意点就行了,男儿膝下有黄金,不要动不动就给我下跪,记住没?”

    狗胜千恩万谢的退出了赵牧的房间,赵牧龇牙咧嘴摸了摸手臂上烫红的地方,“***,差一点就要起泡了,幸亏我擦得……”

    突然赵牧怔住了,他目瞪口呆的看着胳膊上烫出来的红色印记,也不知道为什么会那么寸,赵牧的胳膊上被烫出来了一个由线条组成的图案,这个图案正是赵牧苦苦寻觅良久的东西。赵牧连忙用笔把这幅图案拓了下来。然后他用这个图案连接了几个水属性的阵法模块,一个崭新的阵法图出现在了赵牧眼前。

    赵牧凭直觉觉得这个全新的阵法图是有效的,他兴奋的摊开一张已经切割成b5大小的黄纸,然后破开一罐朱砂,“哎呀”,砂罐上面有个毛刺,把赵牧的手指划了一个小口子,一滴血滴到了砂罐里。赵牧也没在意,挑出来一勺朱砂,用水调匀了,然后蘸着朱砂把新阵法图画了出来。处于亢奋状态下的赵牧精气神都彻底的兴奋了起来,他丝毫没有注意到一股力量顺着毛笔印到了黄纸上,而他绘制阵法图用的朱砂也泛着肉眼难辨的金色。

    兴奋难耐,赵牧花了一个多小时,连画了四五张新纸符,看着这些熠熠生辉的纸符,赵牧哈哈大笑几声后,脑袋一歪,扑倒在床上呼呼大睡起来。他画纸符的时候,凤凰之力顺着鼻尖渗透到了黄纸上,从来没有调用过真元的赵牧精力消耗甚大,亟需好好休息一下补充消耗的精神。

    次日,赵牧醒过来的时候,狗胜已经把院子和店铺全部打扫了一遍,这两天狗胜表现的很勤快,赵牧非常满意这个小伙计。

    吃过早饭后,赵牧把摊在桌子上的烂摊子收拾了一下,把他昨天晚上领悟到的那个图案再次看了一遍,确认已经记住后,赵牧吹燃了火折子,把那张白纸连着其他胡乱涂鸦的白纸统统烧掉了,剩下的都是那些记载着成品阵法图的黄纸。在现代社会呆久了,赵牧的保密意识非常强,保密不仅是他在修真世界的立身之本,也是避免他过早暴露在强者视线中的必要措施。

    赵牧卷起来那几张黄纸,走到临街的店铺中,今天是文秀轩开张的第二天,估计也是没有一文钱进帐的一天。不过赵牧确信,他离赚钱的日子不远了,因为他有新符问世了。

    正文 第十二章 一炮走红(上)

    更新时间:2008…8…12 23:04:04 本章字数:3008

    第二卷第十二章一炮走红(上)

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    今天,文秀轩总算是迎来了第一位顾客,一个十几岁的半大小子,进了文秀轩的大门,看了看空空如也的柜台,扭头就走。赵牧站在门口喊了一句,“欢迎你下次再来。”那半大小子回头用看到神经病的眼神白了赵牧一眼。

    “东家,送客呢。”丁翁笑呵呵的走了过来,在他身后跟着两个身高一米八几的男子,其中一人不到三十,虎背熊腰,看起来像座铁塔似的,另外一位瘦的像高梁秆儿,年岁相对也大一些,有四十多岁了。

    赵牧笑道:“是呀,好不容易有顾客上门了,我亲自送送。丁掌柜,这两位是……”

    “东家,我为你介绍一下。”丁翁指着那个铁塔般的男子道,“这位是大仙朱贵,这位是大仙花荣光,这二位都是咱们滏阳城有名的大仙,受人尊敬,我说了许多东家的好话才把他们给请来。东家,我们可不能慢待了两位大仙。”

    赵牧一听到“大仙”这个称呼就想笑,在一般人的概念中大仙都是那些神棍们的专称,是个偏向于贬性的称呼,把这个称呼安在修真者头上也还罢了,修真者却心安理得的坦然受之,还真把自己当成了骗人钱财的大仙了。“两位先生里面请。”赵牧抱拳一拱,侧转身子把两位客人让进了文秀轩内。

    赵牧亲自动手给他们沏了一杯热茶,醇厚的茶香瞬间弥漫了整个房间。花荣光是个爱茶之人,连忙端起了茶碗趁热抿了一口,连声赞道:“好茶,顶级好茶。”

    以茶为媒,气氛登时活跃了几分,赵牧说道:“两位先生,我听丁掌柜屡次三番提及两位先生,说先生在符箓方面深有研究,也是这方面的行家里手,赵牧敬仰至极。我与二位先生素昧平生,冒昧的把二位请了来,还请二位莫要怨我才是,我在这里给二位先生赔罪了。”

    “好说,好说。”花荣光把茶碗放回到桌子上,理了理衣襟,“赵东家,你托丁掌柜给我们送的礼物我们收下了。无功不受禄,我和朱道友受之有愧呀。”

    朱贵嗡声道:“赵东家,咱们明人不说暗话,你说吧,有啥事需要我们帮忙的,请直说。”朱贵是个直人,心里面藏不住话。花荣光心思灵动,瞪了他一眼。

    赵牧避而不谈招揽这两位加入文秀轩的事,他呵呵一笑,“两位先生,我前些日子得到了两个纸符,我是做符箓生意的,可是全没有办法看懂这两个纸符代表着什么样的含义、有什么样的效果,我知道二位都是纸符方面的名家,特地请二位过来鉴定一下。”

    “什么样的纸符能让赵东家如此为难?快拿出来我们看看。”花荣光要求道。

    赵牧脸上挂着淡淡的笑容,“二位先生想看到这两张纸符并不难,不过在看纸符之前,你们必须发誓不会把这两种全新的纸符以任何方式透露给任何人知道,即使最亲的人也不例外。”

    朱贵拂袖道:“不就是两个纸符吗,我见得多了。赵东家你凭什么让我们发誓呀,我还不乐意看呢。”

    花荣光两眼盯了赵牧好一会儿,“赵东家是明白事理的人,不会故意让我们为难。赵东家,我敢问一句,你确定那两张不知什么样的纸符值得我们俩发毒誓吗?”

    赵牧寸步不让,“值不值得,我不知道,不过我可以确定如果两位不看这两种纸符的话,日后必定会后悔终生。”

    “好,我相信赵东家不会让我失望的。”花荣光审视了赵牧半天,“天地为证,我花荣光今日对我的心魔发誓,如果把待会儿我看到的人和物泄露出去的话,愿受肠穿肚烂之刑而死。朱道友,你也来。”

    朱贵以花荣光马首是瞻,他见花荣光发誓了,也不好落后,悻悻的发了一个同样的心魔誓。心魔誓是最重的誓言,只要是修炼的人,不管是修真修仙还是修炼妖魔鬼怪都不愿意轻易对心魔发誓,因为一旦违背,肯定会应验誓言中的惩罚,除非抢在誓言发作之前,一刀抹了脖子。

    赵牧没想到这两位修真者会对心魔发誓,心知这次玩大发了,如果待会儿不能让这二位满意,他本人肯定会遭人记恨的,说不定哪天会暗中使绊子摔他几个跟头。赵牧朝店铺门努了一下嘴,“狗胜,上门板,今天咱们文秀轩歇业一天。二位先生,丁掌柜,咱们后面叙话。”

    几个人来到了赵牧的房间,赵牧掩上门,“机密要事,我不能不慎重行事。”他从怀中取出那几张纸符,一一摊开在桌子上。

    朱贵和花荣光两人眼睛同时一亮,抢前一步,两双眼睛死死的盯着纸符,呼吸也是越来越粗重。看着他们的表现,赵牧忐忑不安的心顿时松懈了下来,自己开发研究出来的新符还是能唬人的。

    朱贵和花荣光都是以炼符入道,符箓是他们修炼的根本,对符箓的直觉比一般人要强得多。花荣光颤抖的抚摸着桌子上的四张纸符,“苍天有眼,能让我们看到灵气如此充足的纸符,真是不枉我们潜心修炼这么多年了。”

    “花先生,这四种纸符可入得了法眼?”赵牧笑眯眯的问道。

    “入得,入得,太能入得了。”花荣光语无伦次的道,他回身朝赵牧深深鞠了一躬,“赵东家,花某有两件不情之请,还望你能应允?”

    赵牧这会儿心情大为舒畅,笑道:“花先生请讲当面。”

    “好,那我就说了。”花荣光的眼睛一刻都不舍得离开桌子上的纸符,“这一嘛,希望赵东家能够让我们把这四种纸符抄下来,带回去研究参悟。这二嘛,希望赵东家能够告诉我们这四种纸符是您从哪里得到的。”

    赵牧现在不打算透露这些纸符是他发明创造的,什么时候透露得看时机是否合适。“花先生,很遗憾,第二个问题我无法回答你,我只能告诉你我是在薜荔山某个洞穴里面寻找到这四张纸符的。至于第一个问题吗?我可以明确地告诉二位,我们文秀轩以后打算专门出售这四种纸符,两位也不忙着抄录,等我们文秀轩开始规模生产的时候,我可以免费送给二位先生一套。至于现在嘛……”赵牧给丁翁使了个眼色。

    “东家,这可是咱们文秀轩的商业秘密,你可不能随便泄露出去啊。”丁翁诈唬着道,“不过如果是自己人就不一样了,哪有对自己人保守秘密的道理。”言语间招揽之意昭然若揭。

    朱贵和花荣光互相看了一眼,“赵东家,我们两个有点事情商量,不知道你能不能让我们俩单独呆会儿?”

    赵牧道:“丁掌柜,我们先到院子里说会儿话。”临走之前,赵牧没有忘记把桌子上的纸符给卷走,把朱贵给急的,连连跺脚,却没有办法阻止。

    朱贵和花荣光秘密商量了半晌,在赵牧和丁掌柜都以为事情要黄了的时候,花荣光拉开了房门,“赵东家,咱们明人不做暗事。你让丁掌柜请我们来得目的不单纯的是想让我们帮你鉴定一下纸符这么简单吧?”

    赵牧讪讪一笑,“花先生真是玲珑心,我这点心思怎么瞒得过你?”赵牧的口风也很紧,到了现在也不肯明确说出招揽的话。

    花荣光道:“让我们加盟文秀轩也不是不可以,我们的要求也不高,在我们为文秀轩做事期间,我们修炼时产生的一切费用都由文秀轩负责,如果你答应这个条件,我们可以考虑留在文秀轩。”

    正文 第十二章 一炮走红(中)

    更新时间:2008…8…12 23:04:04 本章字数:3234

    第二卷第十二章一炮走红(中)

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    “花先生,咱们打开天窗说亮话,我非常有诚意邀请你和朱先生加入文秀轩,我作为文秀轩的东家也希望你拿出来足够的诚意。”赵牧没有直接回答花荣光这个开价不菲的要求,“你认为你所说的条件我能够答应你?”

    一个修真者修炼时产生的费用不是一个小数目,好比是一个无底洞,怎么填也填不满。赵牧如果已经发展起来了,有了足够的本钱,而且对方也值得他付出这么大的代价拉拢,赵牧绝对会毫不犹豫地满足对方的一切要求,可是现在这两个条件都不成立,赵牧怎么可能答应花荣光这个近乎无理的出价。别看赵牧有了三四千两银子的本钱了,如果换成晶石,连一块中品晶石都换不回来,如果答应了花荣光的要求,赵牧什么都别干了,只能整天想着如何筹到钱换成晶石供两位大仙修炼了。

    朱贵瓮声瓮气道:“赵东家,连这点小小的条件你都不能满足,我们又怎么可能到文秀轩来做事。”

    赵牧笑道:“朱先生此言差矣。在我文秀轩,出一分力有一分的工钱,出十分力有十分的工钱拿。多劳多得,少劳少得,不劳不得。二位平常都制作符箓出售,符箓是个什么样的价位,你们比我清楚。我给两位先生多算一点,每人每天可以做一百张符,两个人总共下来一个月也就是一万两千张,七文铜钱一张纸符,也就是纹银八十四两。你们每个月修炼需要多少费用呢,估计至少也得一块普通晶石吧,文秀轩没有晶石矿,所需的晶石必须从外面采购,按最低价钱算,一块普通晶石得纹银五百五十两,两块就是纹银一千一百两。两位先生,你们每个月为我创造八十四两的财富,而我付出的代价却是一千一百两,这划算吗?这公平吗?试问朱先生,我能够答应这个条件吗?”

    花荣光原先打的算盘和赵牧分析的差不多,就算有差别也相距不远。在滏阳城,虽然有逍遥门压着,修真者们不敢用暴力手段压迫世俗人,可是针对世俗人中的富裕阶层的隐性手段却是层出不穷,像花荣光提出的条件就是一个非常有代表性的例子。某些修真者像蛀虫一样贪婪的吸食着世俗富人的脂膏,不知有多少倒霉蛋的家产被这个条件生生耗干,最后落得个一夜回到解放前的下场。花荣光当然不能承认他原来抱有的居心了,打马虎眼道:“赵东家误会了,我们没有这个意思。”

    丁翁也被赵牧的分析吓了一跳,他想起了前一位东家为了保护家族产业曾经聘请了一位修真者,结果家道开始败落,听说后来和修真者吵了一架,又气又急,一命呜呼了。看来前东家的家道败落和那个修真者的巨额花费有直接的关联。“朱大仙,我们东家令我送了你们每个人一份价格不菲的礼物,又让你们看到了四张前所未有的纸符,这已经足够表现出我们东家的诚意了,现在也请你们亮出诚意,而不是设下一个圈套让我们跳。”

    “唉,丁掌柜言重了。”赵牧不想和这两位修真者闹僵,开门做生意,很关键一条就是不能轻易树敌,“咱们在商言商,漫天要价坐地还钱,一切条件都是可以商量的。只要两位先生能够把条件降低到合理的范围,我愿诚心诚意地邀请两位先生加盟文秀轩。”

    花荣光眼看捞不到太大的好处,赵牧的态度又能坚决,估计让步的可能不大,“赵东家稍候,容我和朱道友再行商量一番。”两个人又进了赵牧的房间。

    “东家,真对不起,我没想到这两位大仙的要价会这么高。是我疏忽大意了,差一点酿成巨祸。”丁翁坦诚的道。

    “没关系,以后注意点就行。”这件事和丁翁丁点关系都没有,赵牧自然不会因为这件事迁怒于丁翁。

    “东家,就算这两位大仙能够加入文秀轩,我估计要价也不会太低,到时候咱们估计连一文钱也赚不到,把他们请进来是否合算,你一定要想清楚啊。”丁翁进言道。

    赵牧呵呵一笑,“丁掌柜,我心里有数。只要他们肯加入文秀轩,即使赔上少许的本钱我也干。何况是否赔钱还说不准呢?弄不好,这两位的加入还会给文秀轩带来滚滚的财源。”

    没多长时间,朱贵和花荣光从房间内走了出来,这次他们开价低多了,要求每个月五十两银子的工钱,先行支付头三个月的工钱。赵牧和他们商量了一番,决定以每个人每月四十二两银子的月薪签下了这两个擅长制作纸符的修真者。双方约定这个条件每三年调整一次,如果有一方不同意调整,条约就算是无效的,朱花两人可以随时退出文秀轩,赵牧不得阻拦。

    朱花两人其实和姚七星差不多,属于在修真界底层挣扎的修真者,每个月赚不了几个钱,每个月得到四十多两银子已经大大超乎他们的愿望了。他们生怕赵牧将来反悔,不但和赵牧签了合同,还非要和赵牧一起许下心魔誓。赵牧强忍着心中的笑意,许下了一个日后让朱贵和花荣光后悔万分的心魔誓。

    朱花两人本质还是好的,两人加入了文秀轩之后,马上开始了工作,赵牧没有必要再对这两位采取保密措施了,他把那四张纸符取了出来,让两位修真者绘制纸符。

    狗胜给他们调好朱砂,又把裁剪好的黄纸摆放在桌子上,两位修真者当即开始照葫芦画瓢。赵牧和丁掌柜兴致盎然的站在两个修真者身后看他们画阵法图。

    “咦,怎么回事?”花荣光惊讶的道,“东家,你看,我画的这张纸符和你给我的那张纸符一模一样,可是你看两张纸符上面蕴含的灵气却天差地别,至少相差了三四倍。这是怎么回事啊?朱道友,你那边怎么样?”

    朱贵懊恼的道:“我这边也差不多,我还以为是我画的不对呢。”

    “这怎么可能?”赵牧拿起来两张一模一样,灵气却千差万别的纸符,“是不是那个环节出错了?”

    “绝对没有,我和朱道友绘制纸符都有十几年的历史了,怎么可能会同时犯错。”花荣光斩钉截铁的道。

    “是不是我们买的朱砂不好?”狗胜突然插了一句嘴。

    丁翁瞪了狗胜一眼,“朱砂是我亲自挑选的,选的都是上等好砂,狗胜,你不懂就不要乱说话。”

    赵牧若有所思,他想起了昨天晚上自己滴到砂罐中的那滴血,难道是自己的血液和朱砂产生了某种化学反应,使得朱砂的品质发生了变化。“花先生,你们先等一会,我的房间还收藏有一罐上等好砂,我这就去给你们拿过来,试一下看看是不是朱砂的问题。”

    赵牧飞快地回到房间中把那罐掺杂了血液的朱砂拿了出来,丁翁叫道:“这不是……”赵牧连忙冲着他摇了摇头,丁翁当即闭嘴。

    “两位先生,试试这罐朱砂如何?”赵牧把砂罐放到了桌子上。

    花荣光用新砂飞快地画了一张纸符,画完后他兴奋得叫道:“太好了,这种朱砂真是太好了。东家,丁掌柜,你们看,我画的这张纸符上面的灵气虽然比不上东家那张纸符却也相差不远了,估计等我准确无误的画出阵法图的时候,一定能够赶上这张旧的纸符了。”

    赵牧呵呵大笑,“太好了,太好了。”赵牧最担心的泄密问题在无意中得到了化解,现在就算是阵法图流传到了外面,没有混杂了他血液的朱砂相配合,别人也别想模仿出他的纸符。以后这种全新的纸符就可以牢牢地打上文秀轩的字号,普天之下,仅此一家,别无分号。

    垄断啊,彻头彻底的垄断。

    正文 第十二章 一炮走红(下)

    更新时间:2008…8…12 23:04:04 本章字数:3044

    第二卷第十二章一炮走红(下)

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    垄断等于暴利,这是任何一个现代人都明白的道理,从美国的洛克菲勒、微软到中国的中移动、中石油,那个不是财源滚滚如长江溃堤,一发不可收拾。获得了垄断就等于抓住了财富的双手,赵牧好像看到了一座座金山银山钻进了他腰包的壮观景象。

    “东家,你想什么呢?”丁翁一句话打断了赵牧的臆想,“纸符是制作出来了,两位大仙的画符速度也很快,相信咱们很快就会有足够的纸符出售了。我想问一下东家,这些纸符的名字都是什么,价钱该定为多少?”

    赵牧强迫自己冷静下来,他清楚现在还不是大肆庆祝的时候,他指着桌子上的四张纸符,“他们的名字分别是大甘霖符、冰霜符、清凉符和炉火符,价钱嘛,先让我想想。这几种新符价钱定低了不合适,太高了也不好。”

    “好,你慢慢想着,我先和狗胜一起把两位大仙画好的纸符放到柜上。”丁翁招呼了狗胜一声,干活去了。

    赵牧想了很长时间,也没能想好该给纸符定到什么样的价位,七文钱肯定不行,如果卖这么低,他还费这么大劲干什么。赵牧起身来回踱了几步,他猛地想起来姚七星今天还没来报到,昨天给了他一两银子让他报名去了,到了现在还没有回信。“花先生,报名参加符箓大会是不是很困难,是不是要排很长时间的队?”

    花荣光头也没抬,“东家,报名参加的人是不少,不过倒是用不着排队?逍遥门组织符箓大会很多年了,经验丰富,安排了几十个弟子专门接受报名,一般不超过半个小时就能顺利地报上名了。”

    “哦。”赵牧眉头皱了一下,他很是奇怪,姚七星究竟干什么去了?

    等到半下午的时候,姚七星才姗姗来迟,面目潮红,满嘴的酒气,头发也是乱乱的。“东家,不好意思,我来迟了。”

    赵牧板着面孔,脸上一点笑容都没有,“姚先生,你难道一点解释都没有吗?”

    姚七星丝毫没有员工被老板揪住小辫子的觉悟,满不在乎的道:“我昨天遇到一个朋友,一时高兴,多喝了两杯,东家,这不,我一睡醒就急匆匆地赶来做事了。”

    “遇到一个朋友,是该喝两杯。”赵牧点了点头,“不过姚先生,你是否应该和我打一声招呼,请一下假呢?”

    “不用请假,不就是一天半天的时间嘛,东家我又不是卖身给你,自己的时间还是能够决定的。”姚七星大大咧咧的道。

    “啪。”赵牧拍了一下桌子,“你不用我用。姚先生,谁和你说你不用请假了。我花钱聘请你来文秀轩,是来给我做事的,我不是钱多得没地方花,特意花钱请人给我当大爷的。花人钱财与人消灾,不管是谁收了我的工钱,都必须按时按点给我做事。工作时间之外,你爱干什么都行,随便,我不管,但是工作时间之内,除非请假除非因公外出,都必须准点到文秀轩报道做事。就算文秀轩里没事情做,耗你也得给我耗着。”

    姚七星很是尴尬,脸上火辣辣的,他一个修真者让一个凡人爬到头顶上发号施令了,而且还是当着好几个修真者的面,觉得自己倍儿没有面子。他恨不得拂袖而去,大喊一声爷不伺候你了。可是想到每个月二十两的工钱,姚七星最后还是忍了下来。他是修真者又如何,为了区区三斗米,不还是得弯下腰吗?

    看到赵牧拍桌子瞪眼,厉声训斥姚七星,丁翁眼神中流露出对赵牧的赞赏还有一丝担忧,狗胜吓得大气都不敢说一声,好像赵牧呵斥的是他而不是姚七星。花荣光和朱贵无所谓的耸耸肩,觉得赵牧有点大惊小怪了。

    赵牧适可而止,没有抓住姚七星的小辫子不放,“姚先生,我的语气可能冲了一点,对此,我向你道歉。你要理解我,我不是针对你个人的,俗话说没有规矩不成方圆,咱们文秀轩想做大做强,从开始就要注意制定完善的规章制度,而且从我这个东家开始都要身体力行之,恪守之。借此机会,我宣布一下文秀轩的工作时间,每上六天班,休息一天,每天的上班时间是早上八点到十二点,下午一点到五点。另外我决定设立一两银子的全勤奖,每个月如果没有迟到早退的现象,可以拿到全勤奖,如果出现了一次迟到早退的现象,全勤奖就没了,如果出现了两次或两次以上的迟到早退现象,我可就要扣你们的工钱了。”

    事关切身利益,在场的每个人都竖起了耳朵,等到赵牧宣布完毕,狗胜还不敢相信这个消息,怯生生的问道:“东家,我也有一两银子的全勤奖?”

    赵牧笑道:“只要是我文秀轩的人,都有全勤奖可以拿,你当然也可以了。”

    “谢谢东家。”狗胜连连给赵牧鞠躬,他一年的工钱不过是二两银子,一年却可以拿十二两的全勤奖,全部加起来够他一家过上非常不错的日子了。

    姚七星和花荣光、朱贵三个修真者也是神色一凛,一两银子相对于他们的月俸银来说算不上太多,却也不算太少,对于过惯了拮据生活的他们而言,还是相当看重这一两银子的全勤奖的。不管怎样,他们又多了一个增加收入的途径,修真者也是人,谁也不会和钱过不去。

    赵牧很是满意众人的反应,暂时看来他已经抓住了这几个修真者的死穴,只要他能运用好金钱这个杠杆,不怕三个修真者不老老实实的给他做事。不过赵牧也很清楚,在修真世界,自身的实力才是立身根本,他必须尽管赚够购买晶石的钱以便早日开始修炼了,否则的话,客大欺主的一幕就会发生在他的身上。

    “东家,我是不是可以做事了?”姚七星看在银子的面上,收敛了一下心情。

    赵牧指着桌子上摊开的纸符,“姚先生,我知道你真元有限,一天画不了两张纸符,你就负责检查吧,把两位先生画的纸符和原品比照一下,如果有两相不符的纸符,你把它们剔除出来,我们不能卖残次品给顾客。”

    姚七星坐在了花荣光的下手,他看了一眼纸符,顿时愣住了,“天,这是从什么地方冒出来的纸符,灵气这么浓厚,快赶上玉符了。”

    “姚道友,这几张纸符是东家在薜荔山上找到的,我初次看到也是吃了一惊。”花荣光对姚七星很客气,修真者之间如果没有利益冲突的话,相互之间还是很好说话的。

    “这纸符感觉起来非常不错,你们看这张纸符看起来和甘霖符很相似,却又有很大的不同。”姚七星也算是纸符方面的行家了,“对了,东家,你试验过纸符的具体效果吗?别中看不中用,是个绣花枕头吧?”

    “怎么会?这……”赵牧话没说完,就听着门外传来惊叫声,“快来人呢,着火了,大家都来帮忙救火呀?”

    文秀轩的人都站了起来,“走,咱们看看能不能帮上忙。”赵牧急忙吩咐了一声,“花先生,你们每个人带上几张大甘霖符,看看能不能把火给扑灭?”

    正文 第十三章 日进斗金(上)

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    第二卷第十三章日进斗金(上)

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    在距离文秀轩仅仅一百多米的地方,浓烟滚滚热浪扑面,一家售卖油盐酱醋的杂货铺燃起了惊天大火,在火刚刚燃烧起来的时候,店主错把油当成了水浇到了火苗上,结果助长了火势,一下子发展成了不可收拾的状态。

    滏阳城的民居和中国古代很是相仿,多用木材间杂有砖石,很容易着火。赵牧等人冲过来的时候,杂货铺已经被大火所吞噬,并在逐渐的向周围的店铺蔓延,杂货铺老板一边大声喊着:“救火呀快救火”,一边奋力的挣扎着,如果不是小伙计和他的家人牢牢地拉住他,杂货铺老板早不要命的冲进了火场。

    火势发展很快,救火的人倒出来的水还没碰到火苗就有一部分被高温蒸发掉了,一桶一桶泼出来的水对熊熊燃烧的大火而言,不过是杯水车薪,一点用都不顶。

    “快,快去请大仙来帮忙。”滏阳城中修真者不但承担着维持日常治安的职责,像大火这样的突发事件也是修真者负责的范围。

    “三位先生,别愣着了,赶快救火吧。”火苗窜起来有两三层楼房那么高,赵牧心里一点底也没有,不知道大甘霖符能不能扑灭这场从天而降的大火。

    三个低级修真者越众而出,走到距离火场还有两三米的地方,各自取出一张大甘霖符,花荣光道:“两位道友,我数到三的时候,一起把大甘霖符丢出去。一、二、三,丢符。”

    三个人同时甩出大甘霖符,在大火吞噬纸符之前,三人已经把灵决打了出去。纸符顺着大火燃烧时形成的气流晃晃悠悠地飞到了火场上空,然后冒出道道青光,“哗”,一声水响,三道纸符同时开始降水,顷刻间火场上空形成了小范围的强降雨,哗哗,如同倾盆大雨一般,没有多长时间,上百人也没人能扑灭的大火迅速的变小了,旋即被雨水浇灭。

    围观的世俗人顿时发出阵阵欢呼,“火灭了,火灭了。”几个家或店铺就在火场周围的凡人相携着走到花荣光等人跟前,扑通一声跪在了地上,“多谢大仙灭火之恩。”

    花荣光等人觉得倍儿有面子,三个人齐齐上前把众人搀扶了起来,“这是我们应该做的。”

    “嗯,怎么回事?大火怎么灭了?”一个二十多岁、相貌俊朗的男子驭使着飞剑快速的赶了过来。修真者能役使飞剑至少也要开光期的修为,像这个小伙子速度这么快而熟练,估计得有心动期的修为了。

    修真界讲究实力为尊,别看花荣光三个人年纪比那男子大出不少,可也不敢在他的面前装大头蒜。三人急步走到那男子跟前,“道友,在下花荣光(朱贵、姚七星)有礼了。”

    “道友有礼了。”那男子回了一礼,他仔细打量了一番,他能看出来花荣光等人的修为有限,也不像是有钱的修真者,“大火是你们三个救的。”

    “正是。”花荣光道,“我们三人刚才一起出手,用了三张大甘霖符,一举扑灭了大火。”

    “甘霖符?”那男子很是惊讶,“你们开什么玩笑,甘霖符能救火?这么大的火一万张甘霖符也救不了,只会让大火越烧越旺。哦,你们一定是有什么秘密不愿意让我知道吧?”

    “不是,不是。”花荣光注意到这个男子穿的是逍遥门的服饰,连忙否认道,“道友千万不要误会,我说的是大甘霖符,不是甘霖符。”他取出两张纸符递给那男子,“道友请看,这是甘霖符,这是大甘霖符,两者之间的区别还是很明显的。”

    那男子接过去纸符,仔细对比了一下,“嗯,不错。这大甘霖符我收下了,回去带给家师看一下,道友不会反对吧?”

    能和逍遥门搭上线,花荣光恨不得把裤衩都当出去,别说一张小小的纸符了,他也不问问赵牧这个正主儿,没口价的答应了下来,“不就是一张纸符吗?十张百张都没问题。”

    那男子把纸符收好,“告辞了。”一扭身,飞剑咻地一声拔地而起,瞬间消失的无影无踪。

    “道友,别忘了告诉令师,在下的名字是花荣光。”花荣光恋恋不舍的喊道。

    赵牧在一旁气的,差点跳出来踢花荣光一脚,***,修真者都是这种争着攀龙附凤的德行吗?刚才花荣光未经他的同意擅自把大甘霖符送给了逍遥门的弟子,赵牧差点没忍住跳出来,如果哪个老板手下有这样吃里爬外的员工非得气死不可。不过赵牧最终还是忍下了,反正大甘霖符是准备出售的,经过这次扑灭大火,相信大甘霖符的名声一定可以一炮走红,不胫而走,传遍滏阳城的大街小巷。到时候肯定会流传到逍遥门手中,就算他们原样临摹,在没有掺杂了他血液的朱砂的情况下,也别想仿造大甘霖符。

    朱贵拉了拉花荣光的袖子,朝着赵牧努了努嘴,“花道友,你看东家是不是不高兴了,他是不是怪咱们三个刚才只顾着和逍遥门的道友聊天了,忘了把东家介绍给逍遥门的道友了?”

    花荣光比朱贵更懂得人情世故,一看到赵牧阴沉的脸上挂着皮笑肉不笑的笑容就明白是怎么回事了,“诸位乡亲,”花荣光上前一步,拉着赵牧朗声喊道,“我们三个都来自文秀轩,这位就是我们文秀轩的东家赵牧赵东家,刚才我们灭火用的大甘霖符就是赵东家提供给我们的,如果大家有需要,尽可以到文秀轩来购买纸符。”

    赵牧也醒过神来,他迅速抓住这次难得的现场宣传的机会,“我是文秀轩的东家赵牧,我们文秀轩出售各种纸符,货真价实,价格公道,童叟无欺。各位乡邻,眼下风干物燥,是火灾的多发频发季节,大家都是有家有业的人,万一着了火,辛辛苦苦一辈子好不容易攒下来的家业被一把火烧掉还算是小事,家里的妇孺老人一旦陷入火场,后果才是不堪设想啊。现在好了,我们文秀轩有大甘霖符,只要你在发现火灾的第一时间,扔下一张大甘霖符就可以把火灾消灭在萌芽状态,保住家产,保住妻儿父母。乡亲们,水火无情啊,俗话说不怕一万就怕万一,有备无患才是真道理。家中常备大甘霖符,大火小火全不怕。”赵牧顺嘴篡改了一句耳熟能详的广告词。

    现场围观的人被赵牧一鼓动,顿时群情涌涌,议论纷纷。只要是人没有不怕遇到火灾的,滏阳城每天都至少会发生三四起火灾,说不得那天厄运就会落到自己的头上,尤其是那些行商的、家境富裕的更怕遇到火灾了,一把火可以把以往的一切努力、辛劳统统抹煞掉,他们比一般人更怕遇到火灾。

    一个身材很是富态,衣着也很光鲜的商人走了出来,“赵东家,我是这条街尽头的瑞祥布庄的东家李东初,你说的真对,像我这样卖布的生意人最怕遇到火灾了。你们文秀轩出售的大甘霖符确实管用,灭火真是一流,我是亲眼所见呢。不瞒你说,我想在店中常备上几张大甘霖符,稍微有个火苗,我就给他来上一张,哈哈,以后我再也不怕火灾了。嗯,赵东家,我想向你打听一下,这个大甘霖符多少钱一张啊?”

    正文 第十三章 日进斗金(下)

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    第二卷第十三章日进斗金(下)

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    赵牧乐了,这个李东初有点意思,主动出来配合他宣传大甘霖符,有他这样的外人宣传,效果要比他在这里自吹自擂强上数倍。他盘算了片刻,摊开手掌晃了一下,“一张大甘霖符纹银五十两。”赵牧不是在漫天要价,新的商品在出现之初价钱都是很贵的,赵牧把价钱定位在了中等水平,大概和一块竹符木符的价格相当,却远逊于玉符的价格,这种价位虽然是一般人承受不起的,但是赵牧也没想着从他们身上赚钱,赵牧瞄准的是像李东初这样的商人还有富贵之人,他们才是最为需要大甘霖符而且出得起价钱的人。

    “一张甘霖符才八文钱,你这一张大甘霖符就要五十两银子是不是太贵了一点?”李东初犹豫了,五十两银子对他而言不算太多,但是为了一张屁股大的纸符而付出五十两的代价未免太高了点。

    赵牧笑了笑,“李东家,你的眼睛不能只盯着大甘霖符看,而应该看看有了大甘霖符之后给你带来的好处,首先你最怕的火灾可以控制在萌芽状态吧,你的布庄算是保住了,这得省下多少钱,其次,布庄总要有人看守吧,如果突发火灾的时候,你或者你的家人恰好在布庄中守着,没能及时冲出来,这命可就撂在火场了,难道你的命连五十两银子都不值吗?”

    “娘的,也对,”李东初一拍大腿,“就当是我花钱买了一份放心了。赵东家,给我来三张大甘霖符。”

    “花先生,拿三张大甘霖符来。”赵牧扭头喊道。

    花荣光三人看傻了眼,天,纸符还可以这么卖,今天真是长眼了。花荣光交给赵牧一摞纸符,有十几张,赵牧从中数出三张递给了李东初,“李东家,承蒙惠顾小店,一共一百五十两。”

    李东家从钱袋子中取出银票,交给了赵牧,“赵东家,以后一定要到我的店里喝上一杯茶,咱们切磋一下经商的经验,哥哥今天在老弟身上才明白过来什么是真正的商人。”一下子支付了一百五十两银票,把李东初给心疼的,差一点就要当面喊赵牧一声“趁火打劫”了。

    有人带头,场面顿时热闹起来,很多商铺的东家掌柜把赵牧团团围住,要求购买大甘霖符。赵牧手中的大甘霖符顷刻间售罄了,“各位乡邻,请到我的文秀轩来,那里货源充足,一定可以满足大家的需求的。”

    众人簇拥着赵牧来到文秀轩,顿时文秀轩内变得乌烟瘴气,一股抢购之风席卷了文秀轩。花荣光等人不得不现场制作,以满足众人的需求。等到天黑的时候,热闹了多半天的文秀轩才安静了下来。

    今天一天,一共卖出了两百多张大甘霖符,文秀轩进账达纹银一万两千多两,别说见惯风浪的丁翁没有遇到过这种情况,就连赵牧这个始作俑者也没想到滏阳城商人的购买力会这么疯狂。

    花荣光、朱贵和姚七星急的连连跳脚,他们要是知道赵牧这么能赚钱,应该把月俸银要的再高一点,可是现在已经签了合同,朱花二人更甚,还用言语挤兑赵牧发了心魔誓,这会儿他们想反悔都没有可能了。笨,笨,笨,没有寻找到生财之道也就罢了,可是现在守着财神爷还主动把发财的门路给堵上了,世间最笨的人莫过于此了。

    赵牧注意到花荣光等人失落沮丧的表情,淡淡一笑,“三位先生,你们用不着这样,只要你们好好干,我赵牧是不会亏待你们的。丁掌柜,今天生意不错,给三位先生每人发两百两的银子作为奖金,你也从柜上领一百两,另外再给狗胜发十两银子,今天狗胜表现不错,没少跑腿,值得好好表扬。”

    丁翁答应了一声,按照赵牧的吩咐把银子发了下去,花荣光等人的面色这才好看了点。

    赵牧道:“今天是文秀轩进账的头一天,我这才把银子直接发给大家,以后咱们文秀轩要建立专门的奖金制度,每个月我都会拿出总利润的百分之十作为各位的奖金,按照各位的贡献大小分发给各位。大家以后要努力了,以后能挣多少钱,就看你们的表现了,还是那句老话,多劳多得,少劳少得,不劳不得。对了,丁掌柜,我觉得咱们文秀轩少了两个专门的帐房先生,你能不能给我请三个回来,一个记账、一个审计、一个复核。”

    丁翁笑道:“东家,你早该请帐房先生了,不过咱们一次就请三个帐房先生是不是太多了点。”

    “不多,”赵牧断然道,“财务无小事,多一个帐房先生多一份保险。你也看到了,今天的情形有多么混乱,明天弄不好还会有更多的人来抢购大甘霖符,一个帐房先生怎么应付的过来,多请两个,有备无患吧。说不定过两天咱们文秀轩会扩充门面,到时候三个帐房先生未必够呢。”

    丁翁应了一声,“东家,我知道城东有个老魏家,爷孙三代都是做帐房先生的,一手算盘打得那叫一个绝,经过他们爷孙三个的帐目从来没有出过一笔差错,如今他们爷孙三个都赋闲在家,开了一家帐房私塾,专门教人记账算账,我是不是到老魏家请几个帐房先生?”

    赵牧想了想,“可以,你先从老魏家请上一两个帐房先生,另外再找一个和他们老魏家毫无关联的帐房先生,咱们文秀轩帐目出入大,谨慎一点没有大错。”

    众人又商量了一番,然后散去了。

    大甘霖符救火的神效一夜间传遍了滏阳城的大街小巷,但凡有点家产的没有不上心的,次日一大早,小伙计狗胜打开店门的时候,文秀轩外已经围了十几个等待购买大甘霖符的人。这种抢购的局面一共维持了整整三天,到第五天的时候,还有人陆陆续续的赶来购买大甘霖符,不过来人的数量已经大幅回落,购买的量也远远比不上前三天了。

    赵牧发动新招收来的三个帐房先生盘点前几天的帐目,算出来的结果让赵牧吃了不小的一惊,短短几天,文秀轩合计进账十二万五千多两,赵牧看到这个数字的时候,口水差一点流出来。***,滏阳城的有钱人还真是多啊。

    丁翁等赵牧合上了帐薄,说道:“东家,我觉得咱们是不是应该让三位大仙从店铺当中搬到另外一个地方啊?你是没看到,三位大仙看到这么多人抢购大甘霖符,眼都红了,画符的时候也是连连出错,我担心再这样下去,会让三位大仙受不了刺激,做出什么不妥的事来。”

    赵牧也注意到了这一点,他现在最担心的是三个修真者联合在一起逼宫。面对着堆成小山的银子眼红是人之常情,眼红之后做出什么样的反应就因人而异了。赵牧和他聘请来的这