自从这个牌子摆到门口之后，门口好多人只要看到牌子都会忍不住驻足一会，朝里面张望半晌，但是若是真的想买，还会有些犹豫，毕竟别的铺子里价格低。直到中午，外面走进来一个三十多岁的美妇人，身后跟着两个丫鬟，岁月并没有在她的脸上留下什么浓重的痕迹，不过眼角上的微微细纹还是出卖了她的年纪，面上表情冷淡，一身紫色襦裙，显得就像二十多岁一样，余莲溪正好离门口比较近，看到这位女子，便起身面带微笑的迎了上去。
“请问您想要什么样的兽皮？”那美妇人淡淡的看了一眼余莲溪：“我听说你们陈家的兽皮是京城最好的兽皮，我要看上等的兽皮，带我去看一看。”一开口，语气就像是声音悦耳的黄鹂鸟一样，清脆温柔。余莲溪不禁怔了一瞬：“上等的兽皮在里屋，跟我进去吧。”余莲溪伸手做了一个请的手势。
那美妇人点了点头，跟着余莲溪走进了里屋，看着柜上的上好兽皮，眸中闪过一抹惊讶，没想到会有那么多的上等的兽皮，美妇人走上前，拿下来一件貂皮大氅，紫色的皮子上没有一丝的杂毛，凭她的眼力，一看就是上等的紫貂兽皮，丝毫不掺杂水分。
美妇人暗暗点了点头，转身对余莲溪说道：“劳烦掌柜的，这件帮我包起来。”看上的东西，美妇人丝毫不拖泥带水，余莲溪也喜欢跟这样痛快的顾客打交道，把大氅交给了身后的福生：“福生，仔细包好。”“知道了小姐。”那美妇人随后又在陈家兽皮铺选了几样兽皮衣还有兽皮袄，痛快利索的交了银子，便要离开。
刚走两步，身后余莲溪拿了几个兽皮包迎上去递给了美妇人。美妇人见上面秀的花纹很是新奇，接过了伸手摸索了片刻，心中很是喜欢，上面是一个繁琐又美丽的图腾式样，是余莲溪奇思妙想想出来的，没想到缝制到这个皮包上还挺好看的：“这是出售的么？这上面的花纹我很是喜欢，多少银子？”美妇人眼带笑意的问道。
余莲溪摇了摇头：“不是出售的，这是赠送给您的，这个是铺子里优惠赠送，买一件兽皮衣赠送一个小物件，您买了四件，你可以过来看看喜欢这样的皮包，还是香囊，或者是手套都行。”美妇人还没有听说过这样的做生意做法，眸中闪过一丝惊讶，刚才入手的那个小包，一看就是上好的兽皮做出来的，入手的触感也很好，怎么会这么大方？
美妇人眼中闪过一丝疑惑。余莲溪带着她走到柜子面前，笑着说道。“这就是铺子里做的一个活动而已，您不用有什么疑惑，买一件送一个，童叟无欺。”美妇人点了点头，余莲溪长相亲和，让她不由得心生好感，仔细的看了一下柜子中的小物件，都是兽皮做出来的，而且什么都有，还有一些奇怪的小东西，但是很可爱。
“刚才你给我的那个是做什么用的？”美妇人有些疑惑，伸手拿过一副手套问余莲溪。余莲溪把手中的小包打开，给美妇人仔细的解释了一下这个东西的作用，就是装银子，装什么都行，出门方便。“这个呢？长得很奇怪啊。”美妇人拿起了一个看起来有些大的一个圈，里面软软的。不过样子很奇怪。
余莲溪抿嘴轻笑说道：“这个是休息的时候，套在脖子上面，不会让脊椎那么累的一个垫子。”“哦？怎么用？”美妇人美目中闪过一丝好奇，开口询问道。余莲溪拿过那个垫子，套在了自己的脖子上，亲自给美妇人示范了一下，怎么用。美妇人眸中划过一丝了然。
对这个东西垫子很是感兴趣。最后美妇人选择了一双，小孩子带的白色长毛兽皮手套，一个脖子靠垫，两个精致的兽皮小包，余莲溪还给她赠送了一个外面绣着金线竹子的桃花香囊。
每个小物件都精致的很，美妇人拿着那双小手套爱不释手，娇俏的对余莲溪说道：“这双手套正好给我儿子带，现在天也冷了。”余莲溪惊讶的看着美妇人，美妇人看出了余莲溪眼中的惊讶：“怎么了？小掌柜？”余莲溪抿唇轻笑：“姐姐这么年轻竟然都有孩子了？我只是有些不敢相信罢了，姐姐你实在是太年轻了。”余莲溪的语气里没有丝毫的谄媚，只是自然的说着事实。
眼中的真诚让美妇人不禁动容，看不出余莲溪脸上有一丝作假，美妇人心中对余莲溪的好感飙升，拿着帕子捂唇轻笑，语气认真道：“陈家兽皮铺的女东家可真是会说话啊，不过我喜欢，回去我可是会跟我的姐妹们说你们这里的赠品，是免费的对吧？”
余莲溪肯定的点了点头：“那当然了，绝对是童叟无欺，您什么时候来，咱们家的赠品都是免费赠送的，姐姐慢些走。”余莲溪亲自将美妇人送到门口，微笑目送她坐上马车离开。转身回到铺子里，红袖今日跟着余莲溪一起来铺子，见余莲溪对那美妇人那么好，有些奇怪，现在见人已经离开，语气疑惑的问道：“夫人，您怎么对那位夫人那么亲近？平日里也不见您亲近别的顾客呀？”
余莲溪莞尔一笑，伸出手指，轻轻弹了一下红袖光洁的额头：“笨，那位夫人一看身份就很高，与她交好无论是对铺子，还是我们陈家都是有好处的，而且她给人的感觉也让人心生亲近，我也乐得与她交流。”红袖若有所思的点点头，确实那位美妇人身上有一股亲和之力，让人心生好感，就跟夫人似的。
“夫人，今日铺子里也没来多少人，这方法真的可行么？”红袖有些忧愁的说道，毕竟赠品虽然说是免费赠送，可是毕竟别家的商铺，整体的价格上，银子都少了二成，不一定会来他们陈家兽皮铺啊。