白霜与晏修静静听着，在周掌柜说完后，两人对视一眼，很快就明白过来，难怪这铁皮石斛会有如此离谱的价格啊！
而且最为幸运的是，这铁皮石斛被奉为仙草，是不久前的事，王家镇这种小地方，大概还没有人听说过，所以乡民们才会将这仙草当做普通药材贱卖。
确实是个巨大的商机啊，他们必须赶在大家知道前，先将铁皮石斛这生意做起来，不管怎样先赚上一笔再说！
想到这里，白霜压抑住心底的兴奋，看着周掌柜说道，“周掌柜，既然咱们打算合作了，那我有个想法，不知您是否能同意。”
周掌柜笑着说道，“咱们也算是朋友了，你但说无妨，不必客气！”
白霜点头，斟酌着慢慢说道，“您在那药铺里是按照一市斤二十两银子的价格收购的，而且成色还不好，那药铺掌柜态度还极其恶劣，我没说错吧？”
周掌柜苦笑着点点头，无奈说道，“确实如此，可为了赚钱也没办法啊！”
白霜笑笑，说道，“那周掌柜，如果咱们合作，首先，我供应给你数量肯定比药铺里的多，而且成色要好，这一点您不用担心，至于价格嘛……”
周掌柜在听到价格时，急忙说道，“无论如何我也不会出二十两银子的，你得给我点利润啊，不然我得赔死的！”
白霜嘴角露出一丝狡黠的笑，说道，“您别哭穷了，我知道您就算出三十两银子，也不会赔的，毕竟是仙草，而且量还这么少，在湖州乃至京都这样的大地方，那些个大人物，随便出手都是成千上百两银子的！”
周掌柜有些尴尬，可做生意，当然是希望赚得越多越好，既然已经跳过药铺这一层了，出二十两银子，他确实不甘心！
白霜早就看透了周掌柜的心思，她不疾不徐说道，“周掌柜，您先别着急，听我把话说完，我说的这二十两银子呢，不仅包括药材钱，而且我还管送货，你觉得如何？”
“送货？”
周掌柜有些发愣，他做了这么多年药材生意，都是自己四处奔走收购拉货，还从没有说他们坐在家里等货来。
白霜抿着唇笑，没错，这就是逛某宝时积累的经验，包邮！而且她先前也打听过，王闯他们这个镖局就是押镖的，由王闯的镖局送货最合适不过了！
“您要是相信我，就给我留个地址，咱们约个时间定个数量，在约定的时间内，我给您把货送到您家，如此一来，您也不用来回跑，这不也节约了一笔费用吗？你觉得如何？”
白霜慢慢说着，她的视线紧紧盯着周掌柜的脸，他任何一点表情变化她都没有放过，看着他由迷惑变得怀疑，最后变得惊喜。
“这个送货的想法倒是不错，只是由谁来送货呢？这送货的费用又由谁来出呢？”周掌柜到底是生意人，每一条都得谈清楚了。
白霜看着王闯，笑着说道，“王大哥，我又给你添麻烦了，给周掌柜送货这事儿，不知镖局能接吗？”
王闯听罢毫不犹豫点头说道，“没问题，别说送到湖州，就是送到京都，我们镖局都能接，放心吧！”
白霜点点头看着王闯说道，“既然这样，那就谢谢王大哥了，至于费用的事，咱们私下再谈，我怎么也不会亏待了您！”
和王闯订好送货的事，白霜这才对周掌柜说道，“既然我管送货，那费用自然是我来出了，由王大哥的镖局给您押送货物，您总该放心了吧？”
周掌柜听到白霜的保证，更是喜不胜收，当场就拍板同意，“放心，绝对放心，那这事就这么定了！不管有多少货，我全都要！”
白霜趁机又说道，“周掌柜，虽说咱们谈的是铁皮石斛，可乡民们也不止采这一种药材，所以，咱们的合作就像您跟药铺合作一样，其他药材也一并收购吧，价格与药铺一样，我负责送货，如何？”
周掌柜也很是爽快，说道，“这不是问题，但是不能像那药铺一样，把霉烂长虫的药材也掺杂着卖给我们！”
白霜神情严肃保证道，“您放心，我既然与您合作，就绝对不会砸自己的招牌，药材绝对是最好的！”
谈好了合作，白霜还有最后一件事情，那就是定金。
定金这事儿，一来是为了防止收到货后周掌柜忽然不要，二来呢，白霜现在手里根本没有银子，如何来收购药材呢？
提到定金，周掌柜脸上的笑淡了些，他捋着自己的小胡子，沉默了会儿才问道，“这定金如何支付呢？”
白霜清了清嗓子，说道，“不如这样，因为是第一次合作，咱们暂且定五市斤的铁皮石斛，也就是一百两银子，至于其他药材先不折算，按理来说，定金是需要付五成的，但是为了表示我们的诚信，您付三成，也就是三十两银子，如何？”
周掌柜没有说话，他脸上的笑容已经消散，此时一脸严肃的低头看着地面，像是在思考着什么。
白霜也没说话，就坐在那里等待周掌柜的回答，其实她心里也没底，生怕因为这三十两的定金，导致这笔生意泡汤，可是没有这三十两，她就无法收购药材！
一旁的晏修开口，对周掌柜说道，“周掌柜，我明白您的担心，原本这三十两已经是最低了，可既然我们打算诚心合作，这样吧，二成如何？”
周掌柜听到晏修的话，想了想问晏修，“你能做主吗？”
白霜不等晏修回答已经说道，“他能！任何时候，他都可以做主，我对他无条件的放心，就二成！”
周掌柜没有再考虑，他一拍大腿起身说道，“行，那就二成！咱们现在就立契书如何？有王大当家的做保人，我还有什么可担心的？”
白霜闻言大喜，她的心在这一刻忽然剧烈的跳动起来，谈成了，终于谈成了！这是她的第一笔生意，终于谈成了！
王闯早就让人备好了笔墨纸砚，在听到周掌柜答应后，急忙唤人把东西都送进来放在桌上。
契书由晏修执笔书写，上面详细陈列了关于货物质量与药材种类等条款，连同送货日期与货物数量都一并写了下来，十分详细。
又单独写了一份定金契书，并约定了如果违约该如何赔偿等条款，白霜和周掌柜在两份契书上签字画押，此契书正式生效。
白霜来到古代的第一笔生意，算是正式启动了！