杭城的清晨，阳光早早地洒满大地，江浙大地的酷热与GD相差无二。陶志承早早地踢醒了半夜还看英超联赛的志明和小胖。
“困死了，我在这里睡就好了。反正我去也是无所事事。”小肥嘟嘟地嚷着。
“快起了，给多半个小时你们挺尸。到点就起。”做销售的生性懒散，偷奸耍滑是通病，得有人管着。陶志承深知他们脾性，管起来有张有弛。
“师傅，开车吧，诸暨德怡乐已巴戟酒厂。”陈强看到人到齐上车，扭头对的士司机说。
两个小时的路，说快不快，说慢不慢。酒厂老板早在门口出接，身后跟着一个三十五之的少妇，金丝的镜框，有点瘦削，有点会计的样子。另外一个五十多岁的男子，深蓝工装。
“我们先到办公室坐下？”老许客气地说。
“先在厂里转下吧，许老板。”陈强知道老许真正客气的是陈贺之的身份，他看到的是陈强身后的光环。
在千年古城诸暨，品尝古镇的清香原酒、探访的保健酒基地，感受了中药数字提取酿酒新工艺。
到古城，喝碗清香的烈酒。
停车坐爱枫林晚，枫叶红于二月花。早晨10点多钟，枫林中有酒厂，酒厂建在这个宋代就形成的古镇，建起了一个而这样一个庞大的醇粮酿酒厂。
走进酒厂的酿造车间，一栋三层楼的整栋大楼就是酿酒车间，从一楼到三楼，囊括了整个的酿酒过程，从三楼的泡粮、焖粮，一直到一楼的原酒酿造出来，看不到传统的那种光着膀子、挥着铁锹的热气腾腾的场面，也看不到地上有一粒粮食，一切都在生产线上悄然进行，整个的酿酒过程，从泡粮、糖化、发酵、蒸馏等10多个程序，都实施了的全新酿酒新工艺。
传统酿酒离不开“人”，一般采用手工制作、人工控制。老许介绍说：我们用机械化生产出来的白酒出酒率比以前提高了2%还多，很受行业人士的关注。
陶志成在一楼的出酒处，用喝完矿泉水的瓶子接了一些原浆酒品尝后说：这个酒真的很清香、很纯净，药酒的基酒原来是这样酿造出来的，喝起来真是安全又健康。
他尝完后，对着陈强点了下头。
参观完酒厂，老许带着陈强就参观了德怡乐酒厂调酒总枢，喜投数字提取车间，参观者一行看到偌大的一个现代化车间，只见一台台先进的仪器设备整齐的排列，一个个的罐子用不锈钢的管子连接，竟然看不到一个员工；同行的会计告诉大家，这个中药数字提取车间全部采用电脑智能控制，所有操作流程均由技术人员在数字间通过电脑下达指令；酒里的17味中药，每一味，都要经过多道工艺，各品种药材有效成分的提取率均达到75%以上。
老许很自豪地说：“陈教授上次介绍化工系的同乡，大大提升了厂的工艺。避免了传统中药提取工艺中可能存在的杂质多、纯度低、吸收慢等问题，也解决了有毒物质随有效成分溶解到酒中的尴尬，并使保健酒的品质提升到一个全新高度。”
接着语气一沉：“生产是我强项，注重了生产，可销售却下降了。我也不知何解。市场让我看不懂。”
陈强搭了一句：“经济之道，离不开杠杆。用好则得道，用不好则着相。轻者迷失，重者入魔。”
“陈老弟，”老许谦虚地说：“高见。可我听起来，半懂不懂。”
陈强呵呵一关，没有搭话。不是扮高深，而是道与易经一样，悟变才知易。
随行的蓝工装师傅说：“江浙人大多喜欢自己用各种药材泡酒，我们的酒是传统浸泡进行生产的，其药物成分提取是通过基酒浸泡中药材获得的，对中药材厂行科学提取、分离和纯化，使整个产品成分变得可控和稳定，剔除了药材里的有害成分，最大程度的保留了药材的有益部分，达到真正的保健作用。?”他接着仰头长叹，说：“痛心啊。空荡荡的调酒间，只剩我一人！”
陈强听得出一个老师傅对酒的深爱，可市场总要调剂一部分人，优胜劣汰不是直接杀生，而是在无形中让你慢慢无力反抗，在别人的春风得意日进斗金中等待死亡。市场就是这样残酷。
围坐在老许的办公室。工装师傅和会计都被打发走了，陈强看着老许，说：“许老板，底子不错。”
“别什么老板，孤家寡人！称老叫声大家老弟吧！”
“大家看过有数了吧，说说你们看法。”
“有做没做，还是看老许你。”陈强也不客套，陶志成他们信任陈强，方向是他把握。“看你能开出什么条件？”
“我没什么想法，是听陈教授的建议。”老许想套陈贺之交待陈强的底牌。
“大哥，没交待啥，无底线。我问几个问题吧。第一，销售权，我们全要，厂里只负责以底价销售给我们，我们不托底，也不没上限。”陈强看着老许，了忘他的脸色。
“无托底？！老弟，能否以每月15万为底。”老许顿了顿说：“我以前接触过别的，他们都承诺这个数。”
“呵，不托底，是基础。想做事的团队，不会以底数为基础。有了底数，便有了依赖。现在厂里状况你也知，有没托底，都是你自己受着！我们进来了，宣传，销售网建设都是大头，建好了，受益的是厂，无形资产。”
老许点了点头。但无托底实在让他不安。
“那我们商量下销售款和批发价吧。”陈强主导着方向一步步地达成一个双赢的方向。
当老许在文件签上名字时，大家长长地舒了一口气。