7月15日，早上十点多。小云的电话打进来。
“喂”陈强带着睡梦的语气，应了一声。
“趁我回家，都睡蒙了吧。”小云清脆的音色在耳边响起，“没做坏事吧？”
“店里没啥人，东山帮忙照顾。能有啥坏事啊，有都是好事。你啥时候回来？我想你了。”陈强张嘴就来一句。
“车还有20分钟就到汽车北站了。你来接我吧，原来送我的地方。”
“好，好。马上到。”陈强犹如打了支强心剂，站了起来。他跑到里间，哗哗地冲洗了起来。清香的沐浴露把廖姐的气味冲洗得一干二净。他满意地骑上车，奔北站而去。
小云的归来，让他像打了鸡血般冲劲十足。
晚上，十二楼。小云下厨。一群大男人在厅里，抽着烟，喝着酒。酒是德怡乐牌巴戟酒，老许临走，往车箱厢几箱。
“这酒还是不错的，喝起来，酒醇，巴戟味浓。”小肥一直做酒销售，各色酒都品过，闻过酒味，在嘴里品了一口。
东山一口把酒喝了半盅，来了一句：“度数太低！不够味！”
大家一下子都哈哈大笑，倒得东倒西歪。
“你个SD大汉，果然够豪气。再来一盅，度数不够，酒管够。”陈强从箱子拿出两支，给各人的杯都分了一些，说道：“人齐了，趁吃饭前的时间，大家思维碰撞下，看看如何做好开局？”
小肥说：“按我们以前做法吧，怕毛啊。”
“哥，要么我去厨房帮姐吧，你们商量商业机密，我在不合适吧。”
东山对着陈强说。
“商业个球！你是重点大学生，正好听听，给我们提个参考意见。年轻，多听也是好事。”陈强对着志明说：“你什么看法。说说看。”
“有车便有市场，跑出来的销售，磨一来的市场。”
陈强皱了下眉，看了看陶志成。他是销售团队的智囊。“你惁听激进方案还是长期方案？”志成略为思考了下说。
“先听了长期的吧。”小肥听见有得挑，插了一句。
“有点长哦|，长期的长。”志成打趣。
“洗净耳朵恭听！”大家哈哈笑着。
“现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算再是新品也不愁没人卖。
再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，再好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定的收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动药酒的夏季政策一直以来就有两种说法:冲淡、消极:冲淡顾名思意指的是淡季通过激烈的持续的促销，达到拉动消费的目的。消极指的是对待淡季不做为或少做为的方法。
冲淡的利与弊:利的方面:产生一定的销量、降低了库存压力、促进了生产、带来了一定的经济效益。弊的方面:加大了通路费用、促销的效果不理想，事倍功半、可能导致现金流紧张、更重要的是为下一个旺季的销售带来压力，漫长的淡季已经使销售人员疲乏不已，再有因为销量的不理想带来的消极因素，纵使销售人员再有心做为又能如何?消极的利与弊:利的方面:投入小、风险小。
弊的方面:销售不理想、库存压力加大、生产几乎停顿、原有的市场有可能丧失，市场萎靡。正确的销售政策:巩固好已有的优秀代理商资源直接的终端客户很重要，但是一些重要的渠道也很重要!高端的白酒如果要真正的被消费者接受一些常规的高端渠道还是很有用的。现在很多的药酒厂商已经在这一方面做的很好了，有些走的较前的酒厂商已经开始自建渠道了!在现在酒销售不是很好的季节下，不断的扩大和拓宽原有的渠道，并不断的发掘新的客户群和市场是立于不败之地制胜法则。所以在这个季节我们必须要做到维护和巩固已开发客户，不断需求新的合作伙伴，为旺季销售奠定基础。现在市场上的酒品种类很多，而且竞争很大，如果初期的市场没有展开得手，那想要再次去把市场做起来，是件非常难的事情。
另一方面就是渠道，每一个做过酒类的人，都知道渠道的重要性，可以出大优惠政策多找几个有实力的分销商，只要有足够的渠道，把渠道维护好，就算在是新品也不愁没人卖了。再者我的想法是，市场前期要不顾一切手段，做到有条不紊，把销售放在第一的，在好的产品没有分销商为你卖靠厂家永远也不会做起的。
只要有策略，并且坚持做下去，就会有一定收获，市场也会逐渐扩大。市场对任何产品都是一样的，强势产品面临市场下滑，新产品面临强势品牌阻力，谁把市场分析的更透彻更细，并且业务团队能坚持把政策执行下去，谁就会在市场上占据主动根据目前LF市场的现状，结合我们不断努力销售得来的信息，德怡东酒的品质绝对没有问题，尤其在刚做市场的初期，我们必须要把握住任何一个对我们品牌有利于成长的机会。
我们重新进行一次调价。对经销商和消费者来说，他们对巴戟酒的接触又是一次新的磨合，所以在他们磨合的这个过程，我们是否抓住这次机会。进行强有力的攻势，展开全面大力的政策，让我们在下一个旺季来临创造一个销售新高。具体方案与实施:终端通路两手抓:在药酒销售淡季，我们主要以做市场为主，细啃硬耕，全力开赴可利用资源，为旺季做好铺垫工作。扩充终端市场，寻找新的发展方向。向宴会进攻带动消费。在今天，高端群体宴会消费如果及时切入，将会给我们带动和扩张一部分潜在的消费群体。拓展我们的市场和扩大产品在消费群体中的影响面，我们必须及时把握和切入主题。首先我想应从通路作为切入，因为现在这个季节，如果我们投入错误，肯定是对财力和人力的损失，在时间上也是一种浪费。目前首要是董事会需及时拍板决定，这次也可能是决定我们成败的关键时刻，资源利用及时，对以后销量和影响将会起到一定的、超乎想象的作用。
因为销量对于公司来说只是一个片面的东西。销量只能是在短期内可能会有一部分资金回笼，但是我们需要的是一个长久的市场。所以我们必须考虑如何做市场;如何能为产品创造一个健康的环境使之在市场上能够稳步发展。1、市场定位:确定主攻目标群体和发展方向;2、企业定位:企业应该具备完整的销售策略，在运行当中，我们目标不变，框架不变，变的只是一些结构。那样我们就不会在竞争激烈的市场当中处于被动的局面。”
志成一口气说完，果真有点长。长到小云都摆好菜了。
陈强把听得打瞌睡的志明等人喊起：“快吃，边吃边聊。”
大家听到吃，马上兴致高昂。